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2020-01-06 17:06:14
品牌文化戰略
面對競爭激烈的市場,一個公司必須努力尋找能使它的產品產生差異化的特定方法,以贏得競爭優勢。---菲利普.科特勒

傳統的經濟學理論指出:消費者在進行消費時,一般會受樸素的等值觀念(即價格與產品的價值相等)的影響,產品的品質和價值決定了消費者對消費品的取舍。然而,在產品同質化程度越來越高的今天,這種樸素的等值觀念正受到來自現實的挑戰!消費者在購買力相同的情況下,市場上符合他們這種傳統等值標準的產品往往不止一種,傳統的消費觀念使消費者陷入了一種取舍兩難的境地。 

那么消費者又是怎樣作出他們的選擇的呢?我們發現,除了對產品品質和價值上的認同外,有一種力量正在影響著消費者的選擇,這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費者內心認同的文化和價值觀一旦產生共鳴,這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務以外,品牌所賦予產品的又一附加值。正是這種無形的附加值影響了消費者對同質化產品的選擇! 
品牌是市場競爭的強有力手段,但同時也是一種文化現象。優秀的品牌是具有良好文化底蘊的,消費者購買產品,不僅只是選擇了藥品的功效和質量,也同時選擇了藥品的文化品位。在建設品牌時,文化必然滲透和充盈其中并發揮著不可替代的作用;創建品牌就是一個將文化精致而充分的展示過程;在品牌的塑造過程中,文化起著凝聚和催化的作用,使品牌更有內涵;品牌的文化內涵是提升品牌附加值、產品競爭力的源動力! 

品牌是文化的載體,文化是凝結在品牌上的企業精華,也是對滲透在品牌經營全過程中的理念、意志、行為規范和團隊風格的體現。因此,當產品同質化程度越來越高,企業在產品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優勢的時候,品牌文化正好提供了一種解決之道。所以有人說,未來的企業競爭是品牌的競爭,更是品牌文化之間的競爭。這是一種高層次的競爭,任何一家成功企業都靠著其獨特的品牌文化在市場上縱橫捭闔。 

品牌的形成主要依賴于三個要素:產品的知名度、企業的社會形象、經營者的能力和個人魅力。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。 

縱觀國內和國外眾多成功的醫藥企業,他們都十分重視品牌文化的建設,在產品設計、品牌規劃、產品的生產、銷售、服務和廣告宣傳等各個環節上都努力增加對文化的投入。暢銷海內外的香港念慈庵川貝枇杷止咳膏,就是成功運用品牌文化的力量實現了產品銷售的持久不衰。 

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