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2020-01-03 18:48:48
濟南營銷策劃-轉換競爭的舞臺
在品牌策劃的服務客的過程中,海右博納發現很多客戶都會沉浸在自己的產品上,卻往往忽略了自己該如何選擇戰場,通過下面的文字,海右博納想給做品牌的朋友一點新的思路。
花王在80年代投入光鮮亮麗的化妝品業界,當時各大化妝品公司已在市場上各擁山頭,也已建立起明確的品牌形象了。作為當時負責為花王化妝品制作廣告的博報堂,與員工之間做了一番討論。
“作為市場上的新人,為了站穩一席之地,不如改變競爭的舞臺吧。”所謂做出區隔,就是要不與競爭對手站在同一個歷史舞臺,自己開辟新戰場。這是為了回避與其他公司的競爭而想出的戰術。
當然能夠這么做的前提是,花王投入化妝品市場的產品并非彩妝,而是基礎保養品,同時,花王公司擁有獨特的經營理念與行銷戰略,具備一切另辟戰場的條件。
博報堂為花王提出的概念是不以形象作賣點,而是以正確的知識做賣點。花王蘇菲娜根據這個概念,徹底執行當時還很罕見的真人實證廣告與資訊廣告手法。從營造形象的世界,搖身一變為皮膚科學的實事求是世界。脫離一看就是化妝品廣告的做法,為蘇菲娜找到屬于她的廣告定位,做出獨一無二的廣告。
無論企業或是商品或廣告,只要能意識到“換一個舞臺”的可能性,迎面而來的就會是競爭對手尚未踏入的自由世界。

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